Dan begin je als franchisenemer bij Compagnon, zegt Frank Roders, een van de directeuren van het 13 jaar bestaande bedrijf dat professionals bemiddelt voor vaste functies en interim-opdrachten.
Compagnon heeft in 2012 het bedrijfsmodel aangepast: de deur is geopend voor franchisenemers. Oorspronkelijk verrichtten wij vooral recruiting voor HR-functies, vertelt Roders. Maar er wordt steeds meer een beroep op ons gedaan om te werven voor functies in andere sectoren, zoals Finance of Sales. Dan kom je als ondernemer voor de vraag te staan: gaan we dat zelf doen, of is er een andere manier om de expertise in die sectoren in huis te krijgen?
Uitblinkers
Recruiting voor senior functies vereist dat je een grote kennis van de sector hebt, ervaring en een goed netwerk. De recruiters die Compagnon zoekt, zijn daarom senioren die gepecialiseerd zijn in een bepaalde sector. Roders: Wij zoeken geen generalisten, maar specialisten. Mensen die uitblinken, en die zijn schaars.
Aantrekkelijk: er is geen grote investering nodig om voor jezelf te beginnen. Geen investeringen in kantoor, bedrijfspand of bedrijfsmiddelen. Geen verplichte trainingen. Een nieuwe franchisenemer betaalt een eenmalige entree-fee van 5000 euro en gaat aan de slag. Met zijn eigen netwerk of met de bestaande klanten van Compagnon. Bij elke geslaagde bemiddeling draag je een percentage af aan de formule. Moeilijker hoeft het niet te zijn.
Vooraanstaande partij
Het heeft volgens Roders allerlei voordelen om als zelfstandige te varen onder de vlag van Compagnon. Bij recruiting kom je als eenpitter meestal niet ver. Het is nogal een verschil of je de zoveelste zzper bent, of je kunt zeggen dat je verbonden bent aan Compagnon. Terwijl je net gestart bent, kom je binnen als een vooraanstaande partij. Dat maakt het leven een stuk makkelijker.
Bovendien: alle benodigde ICT-diensten zijn voor je geregeld en het is niet nodig om zelf een werkruimte te zoeken, want je kunt altijd gebruik maken van de vier Compagnon-kantoren in Amsterdam, Den Bosch, Utrecht en Zoetermeer.
Samenwerkers
Natuurlijk hoef je hier niet voortdurend te zijn, zegt Roders. Recruiting is ook een kwestie van netwerken. Maar het grootste voordeel van Compagnon is dat dat je als zelfstandige hier allerlei gelijkgestemde collegas hebt. Met wie je kunt samenwerken, van wie je tips kunt krijgen. Je kunt cross-sellen en onder de vlag van Compagnon aan tenders deelnemen. Elkaar vooruit helpen is het belangrijkste. We zoeken samenwerkers, echte compagnons.
Als eenpitter moet je actief zorgen dat je bij de tijd blijft, en niet in een klein kringetje ronddraait. Als je bij Compagnon werkt, blijf je
op de hoogte van alle ontwikkelingen in het vakgebied. We hebben lezingen en seminars. Je krijgt advies over marketing en sales. Je krijgt er een kennisnetwerk bij.
Wie als nieuwe franchisenemer bij Compagnon aan de slag wil, voert drie gespreksrondes. En kan dan – bij positief resultaat – aan de slag, met een voorloopcontract van een half jaar, in een exclusief werkgebied (Compagnon heeft het land verdeeld in 10 regios). Het is belangrijk dat je voor een half jaar financieel weerstandsvermogen hebt.
Roders:
Recruitment-trajecten duren wel enkele maanden. Je doet het goed als je binnen 4 maanden de eerste plaatsing hebt en de eerste rekening kunt versturen. Vanaf de 7e maand moet je er van kunnen leven.
Goed searchen
Als recruiter bij Compagnon moet je naar twee kanten acquisitie plegen. Je werft opdrachtgevers en je werft kandidaten. Roders: En dat zijn niet de kandidaten die vanzelf komen binnenlopen. Als je een klassieke advertentie zet voor een functie, dan bereik je hooguit 15% van de mensen die je zou kunnen bereiken.
En iemand die het verschil maakt vind je zo niet. Je moet goed kunnen searchen, en wij ondersteunen je daarbij. Opdrachtgevers vind je het beste door ze persoonlijk te ontmoeten. Een opdrachtgever wil je eerst kennen en vertrouwen. Het merk Compagnon geeft je daarbij een prima uitgangspositie.
De franchisenemer: Manuel Diez
In 2012 zijn 3 vaste medewerkers als eerste franchisenemers aan de slag gegaan. Dat is de beste stap die ik ooit heb gemaakt, zegt Manuel Diez, als franchisenemer acief in de rayons Rotterdam en Den Haag. Als zelfstandig ondernemer binnen Compagnon heb je volop kansen.
Diez heeft zelf ervaren dat je als ondernemer nét een stapje meer doet. Ik droeg voor een vacature bij een uitgever een kandidaat aan die perfect paste. Alleen zat hij al 1,5 jaar thuis, waardoor hij werd afgewezen. Vroeger had ik het daar misschien bij gelaten. Nu ben ik er alsnog achteraan gegaan, heb de klant er van overtuigd dat de man minstens een gesprek verdiende. Ze vonden hem een perfecte kandidaat en hebben hem aangenomen.
De sector Sales is het specialisme van Diez. Sales-afdelingen zijn in een bedrijf vaak een buitenbeentje. Andere afdelingen doen hun werving keurig via de HR-afdeling, maar Sales-mensen doen het liever zelf. Ik had al een goed netwerk, dus dat biedt voor mij volop kansen.
Acquireren van opdrachtgevers is een andere tak van sport dan kandidaten vinden. Met opdrachtgevers bouw je vaak een langlopende relatie op. In mijn rayon staan al 800 opdrachtgevers in onze database. Kandidaten moet je echt zoeken. Zeker omdat de beste mensen vaak al leuk werk hebben, en niet direct beschikbaar zijn.
