Een vastgoedfranchise werkt met een zware balans. Er zit veel geld vast in panden, inrichting en lange huurcontracten. Dat noemen we kapitaalvastheid. Het voelt stabiel, maar je geld kan minder snel meebewegen. Een light-asset formule houdt het juist licht. Minder eigen stenen, meer flexibele ruimtes, pop-ups of shared locaties. Je zet sneller om, maar je moet je cash strak plannen.
De logica van vastgoed in franchise
Vastgoed geeft zichtbaarheid en controle. Je bouwt merkbeleving op. Denk aan vaste looproutes, herkenbare signing en logistiek die je zelf regelt. Banken vinden zo’n model vaak voorspelbaar. De keerzijde is de lange terugverdientijd. Onderhoud, indexatie en leegstand drukken op je marge. Bij tegenwind kun je niet snel afslanken. Je werkt met afschrijvingen en vaste lasten die blijven lopen.
Light-asset
Light-asset formules testen markten sneller. Je opent klein, leert, schaalt op of stopt. Je investeringen zitten meer in team, marketing en IT. De vaste kosten zijn lager, de variabele kosten hoger. Daardoor is je break-even gevoeliger voor dagomzet en bezetting. Sturing op data is cruciaal. Je kijkt vaker per week naar KPI’s en je past je aanbod aan als de buurt verandert.
Liquiditeit en buffers
Liquiditeit is je vermogen om op tijd te betalen. Bij vastgoedmodellen zit liquiditeit vaker krap rond grote momenten zoals huur, servicekosten en belasting. Bij light-asset beweegt je cash met de omzet mee, maar kan het bij piekdrukte knellen door voorraad en personeel. Sommige ondernemers bouwen daarom waardevaste reserves op naast de werkrekening. Daarover lees je veel in financiële bronnen en dossiers, ook buiten je eigen branche. Denk aan kennisplatforms en aanbieders die uitleg geven over het aanhouden van verschillende soorten reserves, zoals je online ziet bij HollandGold.nl. Zo’n verwijzing gebruik je als inspiratie, niet als advies. Kijk altijd wat past bij jouw formule en contracten.
Contracten en schaalmomenten
Bij vastgoed is het sleutelwerk je huurovereenkomst. Let op indexatie, onderhoud, en rechten bij verbouwing of sluiting. Bij light-asset kijk je naar opzegtermijnen, platformkosten en servicelevels. In beide gevallen helpt het om schaalmomenten vast te leggen. Wanneer opent de volgende unit, en welke KPI’s moeten daarvoor eerst groen zijn. Zo voorkom je groei met te weinig cash.
Praktische stappen voor franchisenemers
Begin met een kasstroomkalender van 13 weken. Zet alle vaste en variabele uitgaven erin. Maak daarna drie scenario’s: basis, plus en min. Koppel elk scenario aan acties die je morgen kunt nemen. Denk aan voorraadplafonds, personeelsroosters en lokale marketing. Leg tot slot met je franchisegever vast welke rapportages je maandelijks deelt. Heldere data geeft rust, in een stenen formule én in een lichte.