Hoe pakt u een bedrijfsovername zo goed mogelijk aan? Hoe vindt u de geschikte overnamekandidaat en wat is een goede prijs voor uw bedrijf? Wat betekent het allemaal voor uw personeel, klanten en eigen financiële situatie? Duizelen deze vragen u al? Dan bent u gelukkig niet de enige, want 80% van de ondernemers weet niet goed wat zijn of haar bedrijf waard is. Haal het maximale eruit door een goede voorbereiding!
Denkt u ook wel eens: hoe moet het later? Dan is het zinvol om daar nú al over na te denken. Want in de praktijk blijkt een bedrijfsoverdracht vaak een complex geheel met veel uitdagingen. Soms start het al 5 jaar van tevoren vanwege fiscale uitdagingen. Laat u hierbij ook goed begeleiden. Een succesvolle bedrijfsoverdracht kent globaal 5 fasen:
- Oriëntatie
- Voorbereiding
- Zoeken & onderhandelen
- Koop & afronding
- Invoering en loslaten
Deze fases zijn allemaal even belangrijk en het zorgvuldig en tijdig doorlopen, leidt tot een grotere kans op een succesvolle bedrijfsovername. In het stappenplan van MKB Advies Partners zijn deze fasen beknopt toegelicht.
Bereid u voor
Op termijn is in principe elke ondernemer een verkoper. U wilt straks natuurlijk een goede prijs voor uw bedrijf. Als eerste moet de waarde van uw bedrijf worden vastgesteld. In de basis bepaalt de structurele winstcapaciteit van een onderneming de waarde.
Naast de winstgevendheid maken allerlei zaken maken uw onderneming meer of juist minder waard. Zoals: hoe afhankelijk is het bedrijf van u? Wat is de spreiding van uw klantenbestand? Zijn er veel vaste jaarlijkse contracten. Verder spelen onder meer marktfactoren, bedrijfsvoering, omvang en opbouw van het personeelsbestand en het type koper een rol. Deze factoren zijn van invloed op de waarde die een koper toekent aan het bedrijf. Voor het bepalen van de waarde zijn er verschillende waarderingsmethoden op basis van jaarrekeningen en bedrijf- en brancheinformatie.
Opdracht: bent u al misbaar?
Als u nu direct stopt, kan uw bedrijf dan zo verder? Is dat niet het geval, dan is uw onderneming nog niet helemaal verkoopklaar. Maak uw bedrijf dan aantrekkelijk voor een nieuwe eigenaar. Ruim uw bedrijf niet alleen op, maar zorg dat alles up-to-date is én blijft. Blijf innoveren en investeren, zorg dat alle financiële, fiscale en juridische punten goed vastliggen en probeer zakelijke- en privébelangen goed te scheiden. Dit kost tijd, vandaar dat soms enkele jaren nodig heeft. Het belangrijkste is dat uw onderneming in deze jaren gewoon goed blijft doorlopen.
Zoek in uw opvolger niet een kloon van uzelf, deze is er namelijk niet. Maak een profielschets zodat u weet wat u zoekt in uw opvolger. Als u iemand wilt polsen voor een mogelijke overname, doe dit dan op een discrete manier of besteed dit uit. De installatiebranche kenmerkt zich door de onderlinge contacten tussen ondernemers en bedrijven met haar werknemers. Als u niet oppast dan weet ieder bedrijf in de regio het binnen 1 week.
De verkoop: de koop wordt gesloten
Heeft u de geschikte koper gevonden, en zijn de afspraken en voorwaarden over en weer duidelijk? Leg dit vast in een intentieovereenkomst. De koper kan nu een boekenonderzoek uitvoeren, waarna de definitieve koopovereenkomst wordt opgesteld. Houd er rekening mee dat de uiteindelijke prijs bij een bedrijfsovername altijd de uitkomst is van het spel tussen vraag en aanbod. Er wordt meestal flink onderhandeld over de prijs van de onderneming. Hierbij speelt naast vanzelfsprekend de hoogte van de prijs ook de diverse voorwaarden bij de verkoop een belangrijke rol. Denk hierbij aan: vindt de overdacht ineens of duurt dit een paar jaar? Wat zijn de betalingsvoorwaarden? Verlaat u direct de onderneming of blijft u nog een tijdje aan?. Vooral bij situaties waarbij een deel van de overnamesom/prijs afhankelijk wordt gemaakt van toekomstige omzetniveaus en/of winsten is het goed opletten (en vooraf vastleggen). Zorg dat uw persoonlijke financiën voor de verkoop goed inzichtelijk zijn, u verkoopt uw bedrijf maar 1 keer.
Waarom een externe adviseur?
Bij een bedrijfsoverdracht kunnen de emoties hoog oplopen. Uw bedrijf is uw ziel en zaligheid waar u afstand van doet. Juist hierom is een externe adviseur een slimme zet. Vaak schat de ondernemer de waarde van zijn bedrijf te hoog in. Een adviseur stelt op een onderbouwde manier deze verwachting bij tot een realistisch niveau. Dit verkleint de kans op teleurstellingen en schept reële verwachtingen. Verder kan de adviseur fungeren als buffer tussen de beide partijen. De adviseur voorkomt dat emoties te hoog oplopen en maakt de onderhandeling tot een succes. En dat is wat alle partijen willen!
Meer informatie
Wilt u meer tips over het proces van een bedrijfsovername? Vraag het overnamestappenplan gratis aan via ondernemen@mkbap.nl Wilt u eens verder praten over uw mogelijkheden? MKB Advies Partners is volledig thuis in het begeleiden van bedrijfsovernames en opvolgingstrajecten, ook bij franchiseformules en franchisenemers. Maak vrijblijvend kennis met een van onze experts op het gebied van bedrijfsovernames bij u in de regio. Bel 085 06 04 700 of stuur een e-mail naar ondernemen@mkbap.nl